谢选骏：财务自由的后果犹如一无所有

 

《手把手教你：如何从一无所有到财务自由》（孟孟 2020-09-10）报道：

现在这时代聊创业的人简直多到数不过来，创业的人，教创业的人一个比一个话多，篇幅之长，都可以聊到海沽石烂了。

对一部分人，这些内容瞬间能帮他们找到赚钱的门道，这就有点价值了，但是对另外一些人就不一样了，很可能就是毒药，一文不值，还会中毒。

有没有形成系统性呢，几乎没有。

可行性呢，说不准，可能会有，但不完全可行。

即便是看完一腔热血，大多人还是回头做自己的行当，因为看完脑子还是蒙的，根本从哪里开始都还不知道呢，下一步该怎么走都一面迷茫，没有方向，没有目标。

该不该懂些道理？当然应该。但懂是一回事，做是另一回事。就懂点道理，还不够让你创业成功，就算你砸中金蛋真的有一次成了，也不代表你就已经实现财务自由。

那我就写篇闲文聊聊如何从一无所有到财务自由。

尽可能让大家一看就能找到点。

希望有人看到我的内容后真正从一无所有一直走到财务自由。我就是享受这个指教人还指教出成果的感觉。看到你挣钱，我开心。

为啥要创业呢？安的啥心？只要存在即是合理的，啥心都行。

创业干啥？直接点，就是赚大钱，做有钱人！

这篇就是给一无所有还寻思财务自由的人写的。

你要不是这样的人，这篇闲文就别看，罢了，没啥用。

什么叫一无所有？就是：有钱吗？没有；有料吗？没有。

从一无所有到财务自由就是三步：

一，寻找项目

二，经营项目，积累财富

三，财富增值

很简单，一听就懂。其实也很难。

大多人要么找不到要么想都没想。

遇见一辈子都说难的人也没啥稀奇的。就说一辈子，啥也没干。

就像玩魔方，会诀窍的人30秒以内就解决问题，不会诀窍，给他一辈子时间都白给。

开始说第一步：寻找项目。

要是就要和创业死磕到底，对没钱没料的人来说选什么项目？

没钱？那钱多的项目就不用想了。

没料？啥也靠不上，那就要用脑子。还要勤快。

一无所有耶，大哥，还想创业？咋办？

只有一条路：做做小本生意。

就仨字：干销售！

干销售，销售产品，销售概念，销售服务，都合情合理。

就一件事，销售东西，这东西，有点儿意思，包括的多：商品，服务，概念，观念，甚至是你自己等等等等。

捋直了说，属于你的东西，甭管是什么，你都有机会用来换钱。

天上掉馅饼的事儿人间是没有的，没有白给的事。

你得会给，得给别人需要的。别人需要就会再找你。拿钱和你换。

那怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。

鼓动你变勤奋太耗时，我不干。我只想让你更有思想。

那我要做第一件事了：教你如何选择项目。

选对了比乱努力重要，选对了比乱努力重要，选对了比乱努力重要，跟我念三次。

有的人一辈子实打实地工作，兢兢业业，到头来温饱不但没解决好，意外来了也扛不住。

有的人背景、资质也差不太多，但就努力个把年后，一辈子衣食无忧，发家致富。

为什么？

很多人常常看别人发达就眼红，看自己混得差，就怨天尤人。还老想不通。

原因就是：选择不同，结果注定不同。

重点来了，你今天的状况是由你过去的选择决定的，你现在的选择又决定了你未来的状况。

只是绝大多数人都不是自己主动思考后才做决定，相反，只是在被动地接受一些东西。

所以一开始的选择就能决定你的命运，这事儿太重大。

这几句话，我建议可以反复细读，细想。

那说回来，三大步中的第一步，好的项目究竟是什么？

好的项目就像一部机器，一发动它，它就能自动运行，滚滚财源，不太需要你一直搭理它。

就像现在有自动包饺子的机器，提供好馅和皮，开关打开，自己包好，不需要手工了。速食饺子就是这么把买卖做到全世界了。

再说说差的项目。那都是手动式，不间断操作，还得“时刻准备着”，一点不能放松。一松就停了，财源立马断了。源头都没了，钱怎么滚滚来？

所以创业就得学学鳄鱼，时候没到就等着，先潜伏，机会一看准了，就要快准狠，下手。

绝不能将就着被动地接受，宁可等，边等边选，该过滤的就过滤掉，才不会把自己搞蒙圈走错方向，才有机会一抓一个准。

对一个身无分文却又想实现财务自由的人来说，一个好的项目会事半功倍。那么怎样才知道什么样的项目是一个好的项目呢

这里有三个标准，我称这三个标准为圆圈。

弄明白了这三个圆圈，就可以用这三个圆圈去衡量多多少少的项目群了。

你现在要做的就是做好笔记，认真记住这三个圆圈。

在我说第一个圆圈的前面，你先看下下面两个生意，只从赚钱的角度来说，你会选哪个？

1.卖感冒药

2.卖心脏病的药

废话不多说了，通过已知的数据表明，卖感冒药的更为赚钱。

不是这样吗？

由这个事情我就明白个非常简单的结论，市场需求越大的生意，越容易赚钱。毕竟有句老话说的好，量变引起质变。

当你做的生意面向的都是需求小的市场，那么你永远不可能赢过市场需求量大的生意。

当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。

仔细想下是不是这样子的，大众收购了兰博基尼，收购了布加迪，无论你卖的利润有多高，也不可能干过市场需求大的。

你现在明白了吧，对于现在身无分文的你来说，不能选择市场需求小的生意，只能做市场需求大的生意。因为这样你出售的难度就比较低。同时也更加轻易的成功。（小米卖的好还是8848卖的好？）

假如你和竞争对手在同一家公司工作，现在让你们各自去卖一种产品，你会选哪个呢？

1，卖面膜

2，卖眼镜

那么现在就得出了我们的第二点，重复消费，也就是复购率，只要你产品的复购率够大，那你就基本上不用想事了，因为你的销售成本会大幅度的降低，你的利润会大幅度的提升，你会出现一个成本忽略不计的局面。同时也可以解放你自己，这个时候你可以选择休息或者选择做下一个赚钱的生意。这会让你更为简单的达到你理想的财务自由。

不过想要财务自由，明白这些是远远不够的，还需要你自己亲手去做。

言归正传，当你做了一个市场需求量大而且能够有很大的复购率的生意，那么当你的生意进入稳定期的时候，你可以抽身而出，只需要偶尔监管下，但是你赚的钱却不会减少，简单的来说，就是哪怕你在家睡觉，该赚多少钱还是能赚多少钱。所以，选择一个好的项目，不要选择那些能赚取大利润，市场却很小，复购率也低的。要选择市场需求大，复购率大的。

而且当你选择的复购率大的生意时，身为创业者的你，可以节省很大的精力，继续下一个项目，以量大取胜。

财务自由的目的，是为了轻松的赚钱，而不是为了大的利润，让自己身陷在一个个忙碌的工作中。当然了，复购率低的项目不是不能让创业者抽身而出，只是那需要很高深的段位，问题就在于，两手空空的你，有那么高深的段位抽身而出吗？

只是现在的你并没有那么高深的段位，不适合做复购率低的生意，当然了，不是绝对的说你不能做这些生意，毕竟我不能限制你。

说到这，我们的第一个标准也就是第一个圆圈已经出来了，想实现财务自由的你，做好笔记了吗？

选择市场需求量大、复购率高的生意是我们的第一个标准，想要创业的你，不妨用这个标准去衡量下你即将或者是想要做的生意，看看是否符合标准。哪怕是无法改变现状，也可以让你多一点感悟。

有一个真实的案例，两个人，创业资本都差不多，一个人选择了在家乡开了一家高端服装店，每天忙的累死累活，而另外一个选择了去义乌，租了一家门店，每天批发服装，5年的时间过去了，两个人再次见面，那个在家乡开门店做高端服装生意的，还是那样，资产增长了10多万，而那个去义务的那个人生意却遍布了全国，如今已经拥有百万的身家。

这种事情每天都在发生，选择大于努力，选择错了，在努力也不会有太好的结局。

那么想创业想实现财务自由的你，选择什么行业明白了吧。

复购率高的项目，在相同的市场需求下，更容易赚钱。

同样的在相同的复购率下，你卖的产品市场需求越大，就越容易获得成功。

并且只要你的生意能有大的需求市场，高的复购率，大概率是不会破产的。

以上所讲述的内容，只是漫漫创业之路中的一小步，如果你连开始创业的项目都选不好，那么就谈不上实现财务自由了。

对于大多数人而言，其实在到了第2部之后，已经具备了稳定的收入。此时想要实现财务自由，也就相对更加容易一些了，但这种为什么这部分已经具有了稳定收入的人，容易很多拼命努力一辈子也无法实现财务自由呢？因为对于这部分的人而言，他们所能做到的，只是保持现有存款的稳定，却不能让已有财富增加。

而他们努力稳定财富的途径，又是充满风险的，一不小心就会使现有资产不断消耗。

依靠机遇成功的人，他的这种成功，不具有复制的可能性。因此不能让广大的都按照这种方式去致富。

这些道理并非所有人都能明白，所以有的人一辈子只能不断挣扎潦倒。

所以懂得怎样让财富增值十分关键，这也是我将要在第3部分讲述的内容，现在还不是介绍的最佳时机。

其实我们所说的，小众化的产品，也并非完全没有前途。只是相对大众化的商品，你成功可能性更小。

而小众化的产品，它对于创业者个人的能力、资质要求也更高，你不仅需要具备一定的经验，还需要做好实际调研。如果在相同的条件下，做小众化产品的人，他破产的风险相较于大众化产品就更高了。

你可以构想一下，如果你现有一家消毒碗筷服务公司，如果业务项目有两个选择，一个是中小型的餐厅，它的受众基数更大。另一个是星级酒店受众基数显然更小，那么你觉得究竟是哪一个创业成功的概率更大呢？结果显而易见。

也就是说，在创业时，首先应该选择更容易成功的业务和项目，再有就是如果你现在成本资金不够雄厚，就不要去想哪些项目具有更潜在长远的发展前景，去讨论什么红海、蓝海，那是具备雄厚身家和资本的人所研究的。

对于目前的你而言，还不具备参与其中的条件。

兄弟姐们们要知道不管是多么有前景的项目，不先打好基础，一切都只是虚幻。同时，不管是多么艰难的生存处境，也不会让你连基本一个月两三万的收入都没有。

我们需要谨记的是，自身段位比较低的情况下，应该首先找到合适方法作为入市的资本，不然，学人家高段位的成功人士冒险投资，那么最终只能走向绝路。

高段位的人能够卖高端商品也能够卖低端商品，上到飞机、下到袜子，都能够获得成功。只因为他们自身的能力雄厚。

但是你不能去模仿，不能去卖飞机，而只能去卖袜子。因为你本身经验和资本都处于劣势，而买飞机的人受众又很小，高段位的人能够搞定这些很少的受众用户，销售飞机成功的概率就很高。但是你缺乏人脉资源，买飞机的人一共就几个，你缺乏能让人信服的资本，又没有成功的经历。

一旦项目失败，那么对于今后的发展就有着致命的打击。而目标客户流失后，潜在客户就更少了，那么最终就只能创业失败。

但是如果你去卖袜子，那么情况就会大为改观，因为你可以在任何地方进行产品推销，就算自身不具备优秀的能力，谈了很多客户都没能成功，但是坚持下去总会有收益的，因为袜子是人人都需要的。你想想现实生活中，谁能不穿袜子呢？是吧。

客户有不买的理由也就有购买的理由，还有可能因觉得你的态度好而购买产品。毕竟人都是有恻隐之心的嘛。

因为袜子属于生活必需品，受众基数大，你就可以一步步积累初始资金，有了初始资金也就有了发展下去的动力，随后逐渐建立发展团队、一步步壮大。

现在我们再切入第2个圆圈。我们先从一个问题引入，有些人问，对于很多无法短时期重复消费的生意，仍然有很多人获得了成功，这究竟是为什么呢？

就像是某些服装类的生意，两个具有相同条件的人，其中一个选择在人流密集的商场，租下一个价格不菲的店面进行销售。而另一个则在批发市场，选择一个小的铺面进行销售，就这样发展几年后，小铺面的商品业务网络可能更加发达。

这种现象的道理很简单，因为就算服装并非能短时期内重复消费，但它可以通过批发的形式进行腾挪，这不就形成了一种重复消费的局面了嘛。

在看的有些人此时就要质疑，服装不是能够重复消费的，现实生活中，某些客户认定了一个品牌，就可能只忠于这一品牌长时间不改变。

但是我们需要知道的是，这些被客户接受认定的品牌，是由大量专业人士经过长时间研究、付出大量精力、物力、财力、资源所建立起来的，我们这些普通人不能轻松做到，想要建立品牌还有很长的路要走的。

你可能想着去做个代理吧，觉得就算做不成国际知名品牌的代理，那么可以做国内某个知名度不高品牌的总代理，或者是更低一级，三流的总代理总行吧。但是你考虑过需要付出的资金没有呢？如果想要节省成本，那么代理并不是聪明的选择。所以，我的意见是，对于目前尚不具备雄厚资本条件的你而言，如果目标不是建立一个大品牌，而是仅仅想要赚钱，那么暂时还是不要先大量投入资金建立项目。

只有在赚到钱后，才能有条件去考虑品牌建立的事情。而如果目前所选择的产品，就算不是在短时期内能重复消费的商品，也可以通过批发的形式，来创造腾挪空间，没有重复创造重复，这也不失为赚钱的一个好点子。

谢选骏指出：上文喋喋不休地鼓吹“财务自由”，却不知道“财务自由的后果犹如一无所有”——因为一旦实现了财务自由，生活仿佛没有了目标，反而失去了重心，变得无所事事，甚至穷极无聊了……这就是人们所说的“物质丰富、精神空虚”了。这是因为，人的本性是猎人——一旦人不需要继续打猎了，人的生活就失去了光彩。也就是说，没有挑战、压力不足的生活，就像没有盐味和调料的菜肴，毫无味道。所以我说，财务自由的后果犹如一无所有；甚至还不如一无所有，这就是所谓的“过犹不及”了。